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　　 上證報中國證券網訊（記者 韓宋輝）服務“三農”是郵儲銀行的主責主業，上半年實現涉農貸款凈增1809億元，余額2.22萬億元，較上年末增長了8.88%。

　　“關鍵是價格表現還不錯，雖然比年初有所下降，但是依然保持著絕對的定價優勢。”郵儲銀行執行董事、行長劉建軍在公司2024年度中期業績發布會上表示。

　　據他介紹，在投放區域和結構上，郵儲銀行在江蘇、山東、浙江、河南四個省的涉農貸款余額位居前列，一共貢獻了全行超50%的增量；投放的領域主要是農戶經營貸和涉農公司貸款，都增長了超過800億元。

　　“大家都看到這兩年大行都在下沉，再加上原有的農商行、農信社，農村領域的競爭出現了一定程度的加劇。”他表示。

　　接下來，郵儲銀行將采取三方面措施深耕農村市場。一是大力推進特色產業精準開發。他說，將大力發展產業貸，按照“一產業一方案”的總體思路，把每個縣域的主要農業產業摸清摸透，找到可介入的機會，特別是融入產業鏈，提供全產業鏈的金融服務。

　　“根據產業的特點來匹配額度、利率、還款方式等貸款要素，支持客戶基于流水賬單線上辦理貸款，實現快速核額。”他表示，截至6月末，該行產業貸余額2206億元，本年凈增881億元。

　　二是增強主動授信線上運營能力。劉建軍表示，下一步將繼續擴大授信名單范圍。主動授信業務最大的障礙就是觸達客戶，在這方面郵儲銀行積累了很多經驗，通過短信、彈窗、智能外呼、人工外呼等方式來通知客戶，讓客戶下載手機銀行，并使用貸款額度，觸達效率越來越高。

　　“要讓絕大多數的農戶都有郵儲銀行的授信額度，就是基于主動授信去實現。”他表示，今年6月末，“三農”主動授信項目貸款余額是1751億元，本年凈增了687億元，增速超過60%。

　　三是郵銀協同推進農村客群精準獲客。他介紹，中國郵政有“村社戶企店”五個生態，郵儲銀行圍繞“村社戶企店”五大客群在內部進行資源整合，生成目標客戶名單，通過郵政精準邀約客戶的方式，不斷延伸農村金融服務的觸角。在這個基礎上，該行加快升級了“三農”金融運營模式，強化客戶全生命周期管理。

　　四是不斷改革優化管理運營模式。“我們現在已經把一部分分行的信貸審批集中到總行進行，不但節約了運營成本，統一了風險偏好、風險政策，更重要的是可以打造最優秀的一種零售信貸模式。”劉建軍表示，即運營成本最低、風險定價最好、客戶體驗最佳、客戶價值挖掘最深。